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吴洪声(sheng)：域(yu)名行(xing)业发展了20多年(nian)，已(yi)经是(shi)个非常成(cheng)(cheng)熟的(de)存(cun)量市场(chang)，近些(xie)年(nian)阿(a)里云(yun)、腾讯(xun)云(yun)、华为云(yun)也纷纷进入这个领(ling)域(yu)，我们都(dou)(dou)知道(dao)，巨(ju)(ju)头闯入的(de)领(ling)域(yu)，往(wang)往(wang)都(dou)(dou)会(hui)通过巨(ju)(ju)量补(bu)贴(tie)与资源碾压来迅速占领(ling)行(xing)业高(gao)地(di)，众多独立公司都(dou)(dou)会(hui)面临着巨(ju)(ju)大的(de)竞(jing)争压力(li)，这种竞(jing)争的(de)好处在于能促(cu)使市场(chang)走向(xiang)规范与成(cheng)(cheng)熟壮大，代价往(wang)往(wang)是(shi)会(hui)将行(xing)业重新洗牌，最终只会(hui)留下少数胜(sheng)出(chu)者成(cheng)(cheng)功上岸(an)，对于这种竞(jing)争格(ge)局你怎(zen)么看待的(de)？我很(hen)好(hao)奇新网是通(tong)过什么样(yang)的操作抗住(zhu)了压力(li)，保持(chi)住(zhu)了这个领域的佼(jiao)佼(jiao)者地位？分享一下你(ni)们的经(jing)验吧？

陈鸣(ming)飞：域名作为(wei)中小微(wei)企业用户(hu)建立企业信息(xi)化的刚(gang)需产品和入口(kou)产品，巨头进(jin)入并在(zai)这(zhei)个市场中进(jin)行用户(hu)抢夺是(shi)市场发展(zhan)的必然阶段，这(zhei)种竞争格局(ju)早已多年前(qian)就(jiu)已经(jing)形成了。确(que)实(shi)，巨头通过(guo)巨额补贴等手(shou)段(duan)，对整个行业的影响是(shi)巨大的，但(dan)正(zheng)如(ru)你所说，也带来(lai)了市场规模化，用(yong)户群体扩大的好处。在这种竞争中，没(mei)有规模化、用户忠诚度不高的(de)企业(ye)，确实被迫离场了。

新网毕竟是从事域名行业的领头羊、没有之一的域名注册商，我们一直以来不过多关注对手的行为，而是更多关注(zhu)(zhu)用户(hu)所想所需，关注(zhu)(zhu)用户(hu)想要什么(me)，帮用户(hu)解决问题是新网(wang)核心的经(jing)营理念(nian)。我们认为只(zhi)有用户认可你，才能立于不败之地(di)。

其次，新网27年域名经营的品牌影响力和口碑也是我们的优势，中国绝大部分的企业服务商在新网都有代理账号，“注(zhu)域(yu)名找新网(wang)”这个(ge)理念也是长久以(yi)来根植在用户和(he)代理商(shang)心中的。

最后，对(dui)于我(wo)们的(de)用户(hu)，提供更(geng)多域名(ming)周(zhou)边以(yi)及本地化(hua)服务也是新网(wang)能更(geng)贴近用户(hu)，让用户(hu)感知我(wo)们的(de)重要原(yuan)因。

吴(wu)洪声：随着行业成熟度发展，各家公司想做域名的新注增量是非常难的，巨头往往会提供亏损补贴来占领市场，新网一般会怎么应对的？对于域名的转入和续费(fei)，你们今年都有哪些动作(zuo)(zuo)？明年计(ji)划还会有哪些动作(zuo)(zuo)呢？

陈鸣飞：关于补贴，近些年随着大厂的入场，已经成为常态了，我们也会跟进，给用户一定的补贴，但我们不会做补贴最大的那个。我们主要的客户是小微企业，对于企业用户来讲，域名便宜10-20元一年，并不会成为他们决定在谁家注册最关键的决定因素，他们反而更看重的是哪家更稳定，服务更专业。所以希望也一直在用专业性和更优质的服务来赢得用户。只要(yao)用户用的好、用的稳定，续(xu)费是必然的结果。我们目前正(zheng)在对各地服(fu)务能力强的代理(li)商做转入(ru)域(yu)名的补贴(tie)，给予(yu)他们支持，能吸(xi)纳更(geng)多用户进来，也(ye)是企业服(fu)务商的帮(bang)扶计划之一。

2021年(nian)，整体经营思路依(yi)然是(shi)持续(xu)优化(hua)用户注册(ce)的(de)体验性，优化(hua)注册(ce)、实名、解析的(de)体验和(he)稳(wen)定性安全性。但主力(li)经营(ying)的域名种类会(hui)做一定(ding)的调整。

吴洪声：移动互联网的发展，对域名业的影响整体其实偏负面的，尤其是二维码的普及，对域名的投资价值影响巨大。有种说法，二维码的存在，将使域名的投资价值降至为0，你怎么看待这个说法？你还看好(hao)域(yu)名(ming)的投资(zi)价(jia)值(zhi)吗？

陈鸣飞：域名(ming)在PC时代(dai)是(shi)(shi)唯一的(de)入口(kou)，但互联(lian)网的(de)前进和(he)发展是(shi)(shi)无法阻挡的(de)，智能(neng)手机，APP的(de)出现让二维(wei)码的(de)应用迅速的(de)普及，我(wo)们认为二维(wei)码是(shi)(shi)让机器识别(bie)地(di)址的(de)方法，对应的(de)是(shi)(shi)URL，如果(guo)说(shuo)取(qu)代(dai)了域名(ming)，那(nei)只能(neng)说(shuo)二维(wei)码还没(mei)有那(nei)么大的(de)能(neng)力。

用户办公、上网的应用场景发生了改变，出现了让机器快速识别地址并打开内容的这种方式，但用户无论在PC 还是在手机主动访问一个内容的场景并未消失，所以域名这种寻址应用会长久存在下去。基于这样背景，只要应用(yong)场景存在(zai)且占有半(ban)壁江山，那域名投资就必然(ran)存在(zai)。目前域(yu)(yu)名(ming)投资趋于(yu)理性，跟品牌匹配的好域(yu)(yu)名(ming)，短(duan)域(yu)(yu)名(ming)的价(jia)值会越来(lai)越高，炒上去(qu)的域(yu)(yu)名(ming)价(jia)值短(duan)期(qi)能拉高，但长期(qi)来(lai)看整体域(yu)(yu)名(ming)投资市场更(geng)趋理性。

吴洪声：在(zai)全(quan)球的虚拟数字收藏品(pin)(pin)领域里，域名(ming)、IP号(hao)段、数字货币(bi)、商标(biao)向来都是最热门的品(pin)(pin)类(lei)，这几个品(pin)(pin)类(lei)里如果非要(yao)选一个最靠谱的投(tou)(tou)(tou)资品(pin)(pin)，和(he)一个最不(bu)值(zhi)得(de)投(tou)(tou)(tou)资的投(tou)(tou)(tou)资品(pin)(pin)，你会(hui)怎么(me)选？能否解释(shi)一下你这么(me)选择的理由(you)？

陈鸣飞：投资是属于个人的行为，每个人都会有自己的投资偏好和目标定位，所以这属于个人的问题。如果让我从上边几项选择，我个人认为最靠(kao)谱的投资品是域名(ming)，因为他具(ju)备(bei)全球化(hua)的标准体系和(he)规(gui)则，在(zai)全世(shi)界使用群体最庞(pang)大，属于最具(ju)普(pu)及(ji)型(xing)和(he)应用性的虚(xu)拟资产，而且从历史来看投资域名的成功者更多。

数(shu)字货币因其(qi)市场还在发展早期，短期投(tou)(tou)机者远(yuan)多于长期投(tou)(tou)资者，价格波动极(ji)其(qi)剧(ju)烈且缺乏必要(yao)的监管(guan)，这个领域的投(tou)(tou)资需要(yao)非(fei)常慎(shen)重。

吴洪(hong)声(sheng)：建站行业也是一个非常成熟的市场，10年前的PC建站和现在的多端建站的本质逻辑差异并不大，但这20年来，客户群的分层变化非常明显，你作为建站领域的专家，能否分享一下你对于企业级建站市场的客户群变化、产品发展、商业逻辑的看法？

陈鸣飞：每一(yi)个生态级平(ping)台比(bi)如(ru)拼多多、抖(dou)音的崛起(qi)和流量入口变化(hua)如(ru)小程(cheng)序，都(dou)意(yi)味着(zhe)对互联网市场秩序的再次划分(fen)，企(qi)业(ye)也需要(yao)应(ying)(ying)对这种秩序重(zhong)新思考自己的客(ke)户触(chu)点。也需要(yao)建站(zhan)行(xing)业(ye)做即时的应(ying)(ying)对。

企(qi)(qi)业级建站(zhan)市场的(de)客(ke)户群(qun)，既(ji)有(you)以建站(zhan)为基(ji)础建立CXM体系的(de)头部客(ke)户，也有(you)想少投入快曝光的(de)微型企(qi)(qi)业，当然还有(you)广大具(ju)有(you)一定(ding)(ding)定(ding)(ding)制需求(qiu)的(de)中小企(qi)(qi)业客(ke)户。

建站行业除(chu)了(le)满(man)足客户“站”的(de)需求(qiu)，更(geng)要提供品效合一的(de)营销推广需求(qiu)。同时高效(xiao)的客户体验管理（CXM），实现对多触点用(yong)(yong)(yong)户行为的数据整(zheng)合，以及不(bu)同渠(qu)道，不(bu)同场景的用(yong)(yong)(yong)户数字身份(fen)的数据集成，构(gou)建用(yong)(yong)(yong)户360视(shi)图，并以此驱动内容的个性(xing)化(hua)发(fa)布，用(yong)(yong)(yong)户的个性(xing)化(hua)体验， 并最(zui)终达成用(yong)(yong)(yong)户交易，复购和推荐(jian)，形(xing)成营(ying)销(xiao)闭(bi)环(huan)，实现用(yong)(yong)(yong)户生命周期的价(jia)值最(zui)大(da)化(hua)。

陈鸣飞：工信部发(fa)布的《推动企业上云实(shi)施指南（2018-2020年）》中指出：企业上云，是(shi)企业顺应数(shu)(shu)字(zi)经济发(fa)展(zhan)潮流，加快(kuai)数(shu)(shu)字(zi)化(hua)、网络化(hua)、智能(neng)化(hua)转(zhuan)型(xing)，提高创(chuang)新(xin)能(neng)力(li)(li)、业务(wu)实(shi)力(li)(li)和(he)发(fa)展(zhan)水平的重(zhong)要(yao)路径。

在今天，企业上云已经不是是和否的问题，而是如何有效的上云、如何高效使用的问题。当然对于企业“想要数字化第一步是上云”这种说法也是针对大多数传统企业来说，因为互联网“原生”企业一般都带有“云基因”，本身就存在数字化原生的特点。从核心来看，上云只是个技术手段，数(shu)字化还是要围(wei)绕企业的核心业务(wu)，实现(xian)组(zu)织、流程、业务(wu)模式等(deng)多方面的依(yi)托(tuo)数(shu)字化技(ji)术进行改(gai)造(zao)和升级。

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吴(wu)洪声(sheng)：最近您获邀成为(wei)腾讯云企业级(ji)开发大赛(sai)的(de)(de)(de)嘉宾(bin)，这是腾讯云第一(yi)次举办面向中(zhong)小(xiao)企业的(de)(de)(de)开发大赛(sai)，在(zai)(zai)(zai)您看来(lai)，这次赛(sai)事的(de)(de)(de)意义和过往面向开发者的(de)(de)(de)大赛(sai)有(you)什(shen)么(me)区(qu)别(bie)呢？对于本次大赛(sai)的(de)(de)(de)参(can)赛(sai)团队们，您有(you)什(shen)么(me)想说的(de)(de)(de)话或者鼓励吗？作(zuo)为(wei)在(zai)(zai)(zai)互(hu)联(lian)网领(ling)域纵横多年(nian)的(de)(de)(de)大咖级(ji)人物，在(zai)(zai)(zai)你看来(lai)，什(shen)么(me)样的(de)(de)(de)参(can)赛(sai)作(zuo)品是真正有(you)价值的(de)(de)(de)作(zuo)品？在(zai)(zai)(zai)您的(de)(de)(de)评判(pan)标准体系中(zhong)，最看重什(shen)么(me)？

陈鸣飞(fei)：腾讯云企业级开发大赛是面向于中小企业开发大赛，本身参赛对象已经不同于以往。这完全是一个开发平台风向标，对企业数字化和软件产业的健康快速发展有大力推进作用。在企业级别上虽行业领域不同，但前沿技术发展能够进行深入的分享和交流才是根本。无论再小的企业都能有技术上的交流，企业才能有可发展性，也希望每一位参赛者，都能发挥自己的优势，产出规模大、高效能、业务复杂的企业级应用。我最看中的应该是能够更加聚焦(jiao)服务场景，能够切实(shi)解(jie)决企(qi)业经营的(de)痛点，实(shi)现效率提升、效果改进，具有(you)广大应用市场的(de)作(zuo)品(pin)。